Qui a eu envie de constituer un réseau s’est sans doute découragé devant l’ampleur du projet. On ignore comment faire. On ne sait par quel bout le commencer. Y a-t-il seulement un début possible ?
Qui pense ainsi a tort. En effet, le construire ex nihilo est un travail de fourmi, souvent fort inutile. Car votre réseau existe déjà, mais vous ne le voyez pas !
UN RESEAU A TOUJOURS UN SOCLE PRE-EXISTANT QUASI « INVISIBLE »
Comme pour la grande majorité des individus, vous avez probablement une famille, des amis, des voisins, des amis de voisins, etc.
Comme souvent vous avez peut-être gardé des liens avec vos anciens camarades d’enfance, de classe, d'école de formation, de régiments.
Et puis, si vous avez un tant soit peu d'expérience professionnelle, vous avez dû conserver des contacts avec vos anciens collègues.
En tout cas, si de tels relations restent lacunaires et lointaines, il est désormais facile, avec internet, de retrouver ces gens et de les recontacter.
Donc, vous avez un réseau, là, qui s’étend devant vos yeux. Mais la plupart du temps, il est justement si proche et si évident qu’on ne le voit guère.
UN RESEAU SE CONSTRUIT AVEC METHODE ET PATIENCE
Une fois mis au jour, il faut mettre à jour le réseau. Le faire exister exige de savoir l'animer, l'entretenir et le développer.
Ce savoir requiert la mise en place d'une véritable stratégie en quatre points qui doit être suivie avec rigueur sous peine d’échouer.
Ainsi, après la prise de conscience des membres préexistants et leur identification, la deuxième étape consiste à viser un objectif professionnel qui doit s’inscrire dans l'optique de la gestion de votre carrière et non seulement de la recherche ponctuelle d'un poste et pour lequel vaut votre réseau.
Quant à la troisième étape elle est sans fin et constante. Elle consiste à actualiser en permanence son réseau ; c’est-à-dire à l’alimenter en nouvelles connaissances, identifier et trier les contacts selon leur pertinence et maintenir régulièrement au maximum des contacts directs ou indirects.
Enfin, la quatrième étape est de faire « vivre » son réseau. C’est là moins du savoir faire qu’un savoir être. En effet, son existence ne sera efficiente que si vous vous vous investissez en rencontrant vos « contacts ». A défaut, votre réseau restera à jamais un carnet d’adresses sans intérêt.
UNE FOIS LE RESEAU CONSTRUIT, COMMENT BIEN RESEAUTER ?
Mes 10 commandements pour une démarche de réseau efficace.
- Donne avant de recevoir.
- Entretiens en permanence ton réseau, construis-le patiemment.
- N’attends pas qu’on vienne à toi, fais le premier pas.
- Rends-toi visible sois actif, existe.
- Sache ce que tu veux avant de t’adresser à quelqu’un.
- Cible tes contacts ; rencontrer tout le monde peut être vain.
- Instaure une relation de confiance avec l’autre. Parle et écoute.
- Reste toi-même, ne t’invente pas une personnalité.
- Propose une perspective gagnant-gagnant.
- Rencontre tes contacts : tel est ton but.
- Pour recevoir , il faut savoir donner. (Tiens, tiens !)
- Comprends que c’est surtout du business indirect comme de l’information pertinente recueillie précieusement. Recalibre tes attentes avant d’aller butiner.
- Comprends bien que le Networking, c’est aussi une rencontre entre offre et demande.
- Apprends à packager ton offre ou ta demande et à parler argent ouvertement– Sois clair.
- Sois professionnel et n’oublie pas tes cartes de visite.
- Apprends à tisser ta toile tranquillement. Elle ne se fait pas en un jour !
- Le Networking, c’est aussi une ouverture d’esprit. Écoute, apprends des autres.
- Recherche la diversité. N’hésite pas à rencontrer des personnes de secteurs d’activité différents, de pays différents et de niveaux de responsabilité différents du tien.
- En cas d’affaire, surtout établis rapidement un accord écrit sur la nature de tes relations avec tes interlocuteurs (accord de confidentialité, protocole d’accord, lettre d’intention ...) avant d’aller trop loin dans le flou artistique (perte de temps).
- Enfin, sache mettre la main à la pâte. Implique toi dans la logistique de soirées Networking. La réussite passe aussi par là.
EN CONCLUSION
Construire un réseau et faire vivre son réseau c’est partir de ses proches, l’agrandir à d’autres connaissances, l’étendre à des contacts potentiellement utiles, et surtout « soi-même sortir » pour aller à la rencontre des autres et non collectionner leurs coordonnées.
Thierry LEFEBVRE
